在コンネクターやインターコネクト市場では、UNCは参考にすべきブランドです。構造化布線とインターコネクトソリューションのプロバイダーとして、UNCはその製品コレクションにRJ45コンネクタ、銅コンネクタ、ケーブル、プラグ/モジュール、高速光ファイバーコネクタなどを含んでいます。そのウェブサイトの「Connectivity」カテゴリでは、RJ45コンネクタ、銅部品、壁面モジュールなどの接続装置ラインが展示されています。
さらに、光ファイバーコネクタの分野では、UNCはQuick Connect Field Connectors（快速現場可安装コネクタ）を発表しました。予抛光インターフェース、低插入損失 ≤ 0.35 dBなどの性能指標を持ち、シングルモード9/125タイプをカバーしています。
在電源/ケーブルコネクタ分野で、UNCの電源ケーブル（例えばNEMA-C13タイプからIECインターフェース）も製品カタログに掲載されており、保証付き属性があります。
これらの製品ラインと性能位置付けに基づき、ある会社が元々は进口/ハイエンドブランドのUNCや類似の接続器を購入していたことを想定します。コストとサプライチェーンの考慮から、国産品の代替品を導入する意向があります。この購入数量は数千個のRJ45モジュール/シールドプラグです。性能、信頼性、安全界限、納期の管理を確保した上で、交渉を通じて国産方案を受け入れられる価格範囲に引き入れる目標です。
一、交渉戦略と実行手順以下にこのプロジェクトで採用した価格交渉戦略のフローや重要なスキルを共有し、参考にしてください。
コスト構造解析 + 市場調査
●●交渉の前に、輸入ブランド/UNCオリジナルのコスト構造を推定する必要があります（銅素材コスト、加工/押し潰し/镀金/表面処理/洗浄/組み立て/検査/包装/輸送/関税/代理/利益などを含む）。
同時にいくつかの国産/代替メーカーの見積もりを集めて、コストの下限と交渉の余地を評価するための基準として使用します。
原材料市場の動向（例えば銅線、電镀技術、プラスチック原料）の変動を比較し、交渉で相手の报价に含まれる原材料の溢価を疑問視するためです。
サンプル比較テスト + 性能証明
●サプライヤーや代替メーカーからサンプルを提供させ、輸入/UNCサンプルと比較テストを行う。テスト項目は次の通り：挿入/抜き力/寿命/接触抵抗/信号性能（高速データライン、シールド性能など）/環境信頼性（高温・低温、湿熱循環、振動衝撃、老廃など）。
サンプルテストデータを整理し、比較レポートを作成し、国産方案と輸入/元の間の偏差、許容範囲、改善方向を指摘します。価格交渉の根拠としてデータを使用します。
コスト分項抽出 + 準拠金額分解
●供應先とコミュニケーションを行う際、コスト詳細/見積もり明細（材料代金、加工工賃、試験費用、管理費、運送費、利益など）を提供するよう要求してください。
●不合理なプロジェクト（例えば、過度なパッケージ、代理店の加価、保険/輸送料の冗余）を削除することで最適化を要求します。
●仕入先の报价に輸送／国際物流／中間代理などが含まれる場合、ローカライズド代わり、運送統合または包装の簡化などによって価格を抑える方法を検討することができます。
階段定価／量級折扣／長期協議誘導
●提案 階段的な価格設定または量階級の割引：例えば、1,000点 / 3,000点 / 5,000点ごとに対応する割引の段階を設定し、供給業者に下値での譲歩の余地を与えます。
●相手に長期購入契約に署名させるために、購入保証を引き換えに安価な価格を得る。
価格引下げはサービス／リスク負担と関連付ける（例えば、某一批次の性能が偏り、品質問題がある場合には値下げ／交換／修理）。
リスク分担＋保証条項
●契約／協定には、品質保証／一批の一致性／交換／返品／拒絶条項を記載する必要があります。某一批の性能不良が発生した場合、供給責任者が責任を負います。
●輸入品/ブランド品を予備/交換品として残しておくことを提案します。これによりプロジェクトのリスクを低減できます。
●小規模試用／観察期間を設定し、性能を確認した後、大量に開放することができます。
サービス / 納期 / 部品サポートを交渉材料として利用
●交渉では価格以外に、サービスの対応、技術サポート、納期保証、部品在庫、カスタマイズ能力などの要素も強調する必要があります。
●相手に明確に伝えることができます。価格で譲歩が可能で、サービス/対応/部品サポートが十分であれば、長期注文は国産サプライヤーに偏りやすくなります。
●サービス／サプライチェーンリスクをハンマーにして優位性を確保する。
上記のステップを通じて、我々はこのケースで国産コネクタの価格を初期の高値から約15%–25%へと引き下げ、契約条項で品質保証、バッチの一致性、および交換機構を確保し、リスクとコストのバランスを取ることができました。
二、実地確認とリスク管理の提案交渉が成功して契約が締結された後、本当に価値があるのはその後の実行と確認が適切に行われるかどうかです。以下は、私たちがプロジェクトで実施する提案です：
最初の納品は全ての機能テストを行わなければなりません
サンプルは、挿拔寿命、環境老化、接点抵抗、信号/屏蔽/衰减/EMIテスト、温湿度衝撃などのテストを経て、交渉段階のサンプルまたは輸入部品と比較される。
プロセスサンプリング / オンラインモニタリング
各生産ロットにサンプリング/ラインインライン検査ポイントを設け、重要な指標（接触抵抗、挿入・抜き出し力、寿命、外観不良率など）を継続的に監視します。
バッチ一貫性追跡/警告機構
サンプルのパフォーマンスのバッチ間のドロップを比較し、一旦警告範囲を越えた場合は、原因分析と修正プロセスを即座に開始します。
4.顧客現場フィードバック／保守記録制度
顧客の使用段階でフィードバックメカニズムを構築し、故障率/交換率/異常サンプル/使用寿命などを記録し、次回の協力や交渉でデータを蓄積します。
サブスクリプションボックス / リプレース在庫戦略
特に重要なプロジェクトや高信頼性が必要なシーンでは、一定の予備部品または交換部品の在庫を保持し、少数の不良品や緊急交換の需要に対応します。
6. 契約の実行 / 品質損害賠償機構の実施
契約書に記載されているいくつかの品質責任条項、修理/交換条項、拒絶機構などを厳格に実行します。一旦、バッチの偏差や不良が発見された場合は、迅速に損害賠償/交換の手続きを開始します。
第三章 案例启示と総括この価格交渉のケースは示しています：コネクターカテゴリーの部品の購入において、単なる値下げだけでは十分ではありません。もっと重要なのは、性能、品質、リスク、サービスを基盤にして、供給業者に报价で利点を譲らせることです。データで話し、契約で保障を確保し、サービス／納期／交換メカニズムを杠杆として使うことが、実際の戦術における効果的な方法です。
国産コネクタ（UNC標準モデルを基にした国産代替案を含む）において、交渉段階で合理的な比較、リスク連動、サービスのポイントを築き、実行段階で確認、抽検、フィードバックの閉ループを整備すれば、国産化案は輸入より高コストパフォーマンスで実現する可能性完全にあります。
将来の競争において、交渉論理＋工学検証＋品質実行の三つの環節でしっかりと実績を挙げる国産接続器の方案が、より多くの輸入品を置き換え、市場の空間を獲得する可能性があります。
ごUNCブランドのコンectorの国産代替製品に興味がある場合や購入希望があり、またそのブランドのコンectorの国産代替製品の生産/販売チャネルを保有し、深い協力や交流を希望される場合は
お客様と張経理様を連絡してください（電話 /ライン：18665383950）期待着与您共同开创连接器国产化新时代！
