Fischer Elektronik（ドイツのブランド、高品質なコネクタ、ヒートシンク、アルミ製のケースなど製品を提供）は、高度な製造技術と優れた部品により市場に高い評価を受けています。同じように評価されるFischer Connectors（スイス）は、厳格なテスト条件、信頼性の高い設計、Industry 4.0スマートマニュファクチャリングにより業界の標準となっており、極端な環境で広く使用されています。
国際ブランドは通常固定価格戦略を採用しており、価格はドルで計算され、EXW（運賃、税金を含まない）条項に基づいています。また、製造コストが上昇する前に価格調整が可能です。さらに、Fischer Connectorsは、認定販売代理店を通じて競争力のある大量引取価格を提供しています。
国産コネクタの価格交渉の技術長期提携関係を築くサプライヤーは、長期提携の可能性がある顧客に対して割り引を提供することが多いです。交渉を始める前に、相手の利点を把握し、長期提携の意欲を表明することで、後の交渉で信頼の基盤を築くことができます。
データ駆動型交渉
準備市場背景資料、例えばFischer工業級接続器の同規格での価格帯など、交渉の根拠とし、説得力を持たせる。
初期の报价は目標価格をやや下回っています
避けば避け、最底値を直接提示することはせず、取引において対等な報酬を感じさせるように余裕を持たせる。
4. レバレッジの規模とその後の機会
まとめ買いで通常、より低い単価を得ることができます。今後の注文やより大きな購入量を約束すれば、価格discountを手に入れることができます。
全体条項交渉
価格を下げるのが難しい場合、配送方法、支払いサイクル（例えばNET 60をNET 30に変更することを提案する）、保証期間、MOQ（最小発注数量）などから最適化を探ることができます。
6. 試論の余裕を保つ
適切なところで止め、適時退けるまたは交渉を終えることで、他の選択肢があることを示し、より多くの自主権を確保しよう。
価格交渉事例参考（国内製品の代替）仮に顧客の目標はFischer Coreシリーズの接続器の国産代替品の購入です：
市場資料の準備：市場でFischer Coreの同じ仕様（例：IP68防水、金属製ケース）のリンクターより一般的な単価は各$20～25です。
2. 初始値上げ：$18 からスタートし、供給元と交渉します。
3. 批量購入を強調：500点以上の購入を約束すれば、$15の範囲に価格を下げることが可能です。
4. 付款条件について話しましょう：納期が安定している場合、流動資金を緩和するためNET 60日の支払いを提案できます。
5.値下げができない場合、物流費用の支払いや、防塵盖やサンプルテストサポートなどの追加パーツの提供を交渉してください。
6. 協議成立：最終的に価格 $16/個、加算（NET 60、無料送料）で注文が成立しました。
成功な国産接続器の価格交渉はデータに基づき、数量と利益の関係、条項の最適化、そして長期的な協力可能性を考慮する必要があります。Fischerなどの国際ブランドの価格設定システムを参考にし、自社の調達戦略と組み合わせることで、品質を確保しつつコスト効率を最大限に引き出すことができます。
若Fischer Elektronikブランドのコンネクタの国産代替品に興味がある、または購入希望がある場合、または関連製品の生産または販売チャネルを持ち、深い協力またはコミュニケーションを希望する場合は、お問い合わせください——
張經理（18665383950、ライン同号），業界のパートナーたちと一緒に協力し、共に成功を収めたいと考えています！
